틱톡 쇼핑(TikTok Shop)으로 제품 판매하는 법 (2025년 완전 가이드)

2025년 현재, 틱톡은 단순한 소셜 미디어를 넘어 막강한 전자상거래 플랫폼으로 성장하고 있습니다. 특히 틱톡 쇼핑(TikTok Shop)은 짧은 영상 콘텐츠와 상품 판매를 자연스럽게 연결하며, 브랜드와 셀러에게 새로운 기회를 제공하고 있습니다. 틱톡의 막강한 알고리즘은 제품이 단 몇 초 만에 수십만 명에게 노출될 수 있도록 도와주며, 구매 전환도 그만큼 빠르게 이어집니다. 이 글에서는 틱톡 쇼핑을 통해 제품을 판매하는 방법부터, 셀러 계정 생성, 제품 등록, 홍보 전략, 성공을 위한 팁까지 단계별로 꼼꼼히 안내해드립니다.

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✅ 1. TikTok Shop 셀러 계정 생성하기

틱톡 쇼핑을 시작하려면 TikTok Seller Center에서 계정을 만들어야 합니다.

📌 필수 준비물

• 사업자 등록증 (개인 또는 법인 가능)
• 신분증 사본 (여권 또는 운전면허증)
• 정상 운영 중인 은행 계좌 정보

📌 계정 개설 절차

1. TikTok Shop Seller Center 접속
2. 국가 선택 후 ‘판매자 등록’ 클릭
3. 개인/법인 유형 선택 → 기본 정보 입력
4. 틱톡 계정 연동 → 심사 후 승인

💡 TIP: 계정 등록 시 틱톡 브랜드 계정이 있다면 함께 연동하면 신뢰도와 팔로워 확보에 유리합니다.

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✅ 2. 제품 등록 및 상세 정보 최적화

틱톡에서 제품은 보는 즉시 구매로 이어질 수 있는 방식으로 노출됩니다. 상품 정보는 영상 콘텐츠처럼 직관적이고 매력적이어야 합니다.

📌 제품 등록 시 체크리스트

• 이미지/영상: 9:16 세로형 이미지, 15~30초 짧은 시연 영상
• 제목: 핵심 키워드를 포함해 25~80자 이내
• 해시태그: 검색 가능성을 높이는 관련 해시태그 3~5개
• 가격 설정:
  • $15~$35: 전환율 42%
  • $36~$50: 전환율 31%
  • $51~$100: 전환율 18%

💡 TIP: 판매 초반에는 소폭 할인을 적용하거나 무료배송 옵션을 제공해 초기 구매 전환을 높이세요.

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✅ 3. 제품 홍보 전략

틱톡의 진정한 힘은 바로 바이럴 콘텐츠에 있습니다. 영상 콘텐츠를 통해 고객의 눈을 사로잡고, 직접 구매로 이어질 수 있게 만드는 연결 전략이 핵심입니다.

🔸 쇼핑 링크 삽입

• 제품 영상 설명 또는 영상 상단 버튼에 쇼핑 링크 삽입
• ‘지금 구매하기’ 버튼을 눈에 잘 띄게 배치

🔸 라이브 방송 활용

• 실시간 제품 시연 + 실시간 질의응답
• 특가, 라이브 한정 혜택 제공 시 판매율 급상승

🔸 인플루언서 협업

• 니치한 소규모 크리에이터와 협업 시 충성도 높은 유입 가능
• 실제 사용 모습 or 리뷰 콘텐츠 제작 요청

💡 TIP: #TikTokMadeMeBuyIt 해시태그로 등록된 영상은 2025년 현재 12.5억 조회수를 넘겼습니다.

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✅ 4. 배송 및 고객 서비스 관리

📦 배송 방식

• TikTok 자체 배송 시스템 사용 가능
• 또는 판매자가 직접 배송 설정도 가능

📞 고객 응대

• 리뷰 관리, 교환/반품, 배송 문의 응대를 신속히 처리할 것
• 응대 속도는 쇼핑몰 평점과 신뢰도에 직접 영향

💡 TIP: 긍정적인 리뷰 유도는 재구매와 바이럴 효과의 핵심입니다. 작은 사은품이나 쿠폰 제공도 효과적입니다.

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✅ 5. 틱톡 쇼핑 성공 전략

🔸 트렌디한 제품을 고르자

2025년 기준으로 다음 카테고리 상품이 높은 전환율을 보이고 있습니다.

인기 카테고리	키워드 해시태그 예시
스킨·헤어케어 제품	#SkincareTok #HairTok
캐주얼 패션	#OOTD #StyleTok
향수/뷰티 소품	#PerfumeTok #BeautyTok
휴대폰 액세서리	#PhoneCase #TechTok

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🔸 콘텐츠 전략은 ‘신뢰 + 재미’

• Before & After 영상: 제품 효과를 시각적으로 전달
• 사용 후기 기반 영상: 후기글 낭독, 실제 사용 모습 등
• 자연스러운 연출: ‘광고처럼 보이지 않는 광고’가 핵심

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🔸 운영 효율화로 확장 준비

• Shopify, WooCommerce 등 쇼핑몰 연동 → 재고 및 주문 자동화
• 다품목 판매 시 자동응답 챗봇 또는 AI 고객센터 도입 고려

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✅ 틱톡 쇼핑 시장 데이터 (2025년 기준)

항목	수치/내용
하루 평균 사용자 이용 시간	약 58.4분
미국 내 연간 쇼핑 매출	약 15억 달러 돌파
라이브 쇼핑 세션 수	하루 5,000회 이상
라이브 커머스 성장률	전년 대비 93% 상승

 

💡 TIP: 틱톡 쇼핑은 단순한 유행이 아닌, 지속 가능한 커머스 채널로 발전하고 있습니다.

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✅ 결론: 틱톡 쇼핑은 2025년 가장 강력한 판매 채널 중 하나입니다

틱톡 쇼핑은 단순히 제품을 나열하는 플랫폼이 아닙니다. 콘텐츠가 고객을 사로잡고, 그 콘텐츠에서 곧바로 구매까지 이어지는 소셜+커머스 융합 모델입니다.
지금 시작한다면, 여러분도 트렌드에 올라탈 수 있습니다. 브랜드가 있든, 하나의 상품만 판매하든 관계없습니다.
소비자와 진짜로 연결될 수 있는 플랫폼, 틱톡 쇼핑에서 오늘부터 시작해보세요!